我要登陆  |  免费注册  |  设为首页  |  加入收藏
首页 > 新闻专题 > 加盟信息 >

东容(中国)有限公司

2013-01-23 16:25:47来源:我要评论:0

东容(中国)有限公司是一家時尚品牌运营管理集团,公司由吴青青先生于1997年創立,是外商独资企业,总部位于厦门,注册资金800万美元;旗下VLOV(韦拿)品牌店铺遍布全国,目前已有400多家专卖店;VLOV品牌在中国大陆、美国、香港等地均有注册。VLOV品牌定位为“轻奢侈品”时尚男装的设计师品牌,以25岁至45岁的中高端人士为目标消费群体,坚持“舒适与原创”的设计理念,结合东方原创设计和西方流行元素,从面料到系列辅料的精心挑选与搭配,其别具一格的产品设计和良好的品质服务,赢得消费者青睐,并引领国内时尚男装流行趋势。VLOV业务范围包括研发、设计、品牌运营,专卖授权加盟,自营零售及服务等,涵盖服装、鞋包、香水、手表、眼镜、围巾配饰等完整产品线。

2.公司主要发展里程碑

1997:东容公司成立。

2003:品牌导入特许经营理念,发展连锁专卖加盟事业,建立了规范完善的营销体系。

2005:打造集中时尚品牌职业经理人队伍的规范化学院——东容成功学院。

2009:参加中国国际时装周,并荣获“中国男装设计奖”。

2009:成功在美国OTCBB上市。

2010:参加中国国际时装周,并获得“第16届中国十佳时装设计师奖”等奖项。

2011:参加中国国际时装周获得“第17届十佳时装设计师奖”。

2011:受邀参加纽约国际时装周,代表中国时装设计师协会推荐的中国品牌在林肯中心进行新品发布。

2012:再次受邀参加纽约国际时装周,并吸引了国际时尚界及媒体的关注和好评。

2012:品牌成功进驻美国曼哈顿市场。

3、申请人资本构成及主要股东简介

申请人注册资金800万美元,实收资本800万美元,由东容股份投资有限公司独资(香港东容)。公司不设股东会、董事会,设一名执行董事,由吴青青出任。

4、申请人的股权关系及股权比例示意图

 

股东姓名或名称

实缴情况

出资数额

出资方式

持股比例(%)

东容股份投资有限公司

800万美元

货币

100%

5、申请人最终控制人、法人代表、高管简介

1创办人及VLOV首席设计师-吴青青(Richard Wu)简介

吴青青先生生于福建省泉州市。毕业于厦门工艺美术学院,主修服装艺术设计。

在1991至1994 年期间曾在晋江县华彩服装厂担任服装设计师。

1995年远赴美国纽约继续求学深造,开始了他的国际时装设计师生涯。并于1996年起在纽约担任自由设计师,在纽约期间接触众多国际知名品牌及知名设计师,累积了不少的服裝设计和品牌运营经验及资源。

1997:创办东容公司,并创立了VLOV时尚男装品牌。

2008:进修清华大学工商管理学硕士学位。

2011:担任福建省海峡品牌经济发展研究院副院长。

2012:担任福建省设计师协会副会长。

2主要管理团队

申建为    独立董事  曾担任中国嵩天集团有限公司(新加坡主板上市的食品加工企业)的独立董事与审计委员会的成员,福建省晋江市政府政策方面的专家顾问。中国农业大学经济管理博士学位,

德国霍恩海姆大学哲学博士学位,北京农业大学经济管理硕士学位和农业经济学士学位。

王剑辉   独立董事  目前担任中邦投资管理集团董事长,曾担任中国世界团队投资控股有限公司副总裁和财务总监、 福建大禹旅游开发有限公司副总裁和董事局副主席、龙川(福建)娱乐有限公司副总裁。厦门大学工商管理硕士学位。

 吴余朕  董事    1998年起担任副总经理,兼任生产管理总监。毕业于华侨大学商业管理专业。       

Bennet P. Tchaikovsky  财务总监  自2010年开始担任专职。曾担任天星生物制药公司(“天星”美交所代码:skri)的兼职首席财务官、创新卡技术公司的首席财务官及顾问、中国清洁能源股份有限公司(“中国清洁能源”,

纳斯达克代码:SCEI)董事一职。加州大学商业经济学学士学位和西南大学法学博士学位。

张   颖   目前担任独立顾问。曾担任香港注册会计师北京GC联盟的审计经理、澳中友好商业协会(贸易组织)联络官、北京Ernst & Young公司审计师。中国人民大学国际会计学士学位、澳大利亚麦格理大学会计硕士学位。     

黄伟明  常务副总经理 从事服装行业20余年,曾担任森域公司总经理,超越集团总经理,曾就读北京大学EMBA等。

金文辉   商品总监    从事服装设计行业10余年,毕业于北京服装学院,曾获得“汉帛杯奖”。

6、申请人员工素质构成

企业拥有销售及专业技术人员两百余人,其中大学本科以上学历的管理人员有80名。另为了调动员工的工作积极性,公司建立了合理而公正的薪资制度:员工的薪资由月薪及年终双薪(年终分红)构成。月薪=标准工资+奖金,标准工资=基本工资+福利津贴+岗位工资。近三年来,员工队伍稳定,人力资源配置合理。

7、公司所获得的荣誉

2007.09:VLOV在第二届亚洲品牌盛典上荣获“亚洲名优品牌奖”。

2007.09:获亚洲品牌盛典组委会颁发的“亚洲品牌创新人物奖”。

2009.11:VLOV荣获“中国国际时装周2009年度男装设计奖”。

2010.11:获中国服装设计师协会颁发“第16届中国十佳时装设计师称号”证书。

2011.06:获邀担任第十一届中央电视台模特电视大赛评委。

2011.11:获中国服装设计师协会颁发“第17届中国十佳时装设计师称号”证书。

2012.03:荣获中国质量检验协会颁发“全国质量诚信承诺优秀示范企业”证书。

二、中国男装市场规模及其趋势分析

   1).中国男装市场容量持续增长,

  2009年中国男装零售总额首次超过美国,达到2067.8亿元;

  至2010年,已扩大至3480亿元;

  2011年男装市场零售总额约为3900亿元,显示出国内男装市场规模快速增长。

国内高端男装市场容量仍处于快速膨胀周期中,这一方面源于国内中产阶层数量的迅速膨胀,2008年中产阶层数量已达到约8550万人,主要分布在北京、上海、广州、深圳等经济发达地区,二三线城市的中产阶层数量也在快速增长,到2011年已增加到1.04亿人,年复合增长率约为7%。

2.中国男装前十大品牌及市场占有率概况

1)据统计目前中国男装前十大品牌(依销售额计算)分别为:劲霸、七匹狼、九牧王、柒牌、利郎、才子、太子龙、雅戈尔、虎都、海澜之家。

 

2)2010年中国男装前十位品牌的市场占有率为8%,同期美、日两国则分别达到14%和24%。根据中华商业信息中心2011年9月的统计数据,国内男装行业中,男裤前十位品牌的集中度为33%、男西装前十位品牌的集中度为37%,男衬衫前十位品牌的集中度超过40%;体育用品市场规模仅为男装的1/3,但前十位品牌的市场集中度高达70%以上。由此可见,男装行业尚未饱和,主要品牌的市场占有率仍有望提升,促进销售业绩的快速成长。

3)有品牌优势的公司有望从二三线城市消费能力提升中获益。据尼尔森咨询预测,中国一二线城市共有5400万个家庭户,总收入估计达到2万亿元。相比之下,三四线城市家庭户数量高达1.6亿,收入为1万亿元。部分男装行业品牌多定位于中高端,且布局于二、三线城市,将明显受益于未来这些城市的消费升级。

3. 未来男装市场发展趋势分析

在2010年度,我国男装的市场规模为4402亿元,占服装零售额的48%。2011度,我国男装的市场规模为5172亿元,同比增长约15%。

未来预测:预计2012-2017年,我国男装的市场规模的平均年增长率为15.6%。将占据服装零售额的51.8%。

未来男装行业将向三方向发展:

1)实用性方面,各类男装都拥有庞大消费群,而“新正装”的发展势头将更加强劲;

2)品质方面,男装高品质主要体现在面料和制作工艺上,并通过品牌表现出来;

3)个性化方面,多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求和品味向往;

2012-2017年男装发展形势分析

1)在国内市场上,男装的主要客户大多是工作稳定且拥有成熟经济基础的男士,这一群体对于经济危机的承受能力远大于国外透支型经济体系下的消费者,因而这次经济危机对国内男装行业的冲撞并不大。

2)男装不仅没有流失市场,而且在原有的消费基础上带来了新的变化:经济危机使过去工作繁忙的男士从紧张、高强度的生活中解脱出来,有了更多休闲时间,他们开始把目光转到工作外的时间,其生活也从单一的工作场景分化出休闲假日、娱乐Party、居家放松等多样化的场合。

3)根据场合变化,男士的服装从单一的商务正装转变为适合不同场合所需的各种服装,男士消费也从原来的太太或他人代购的被动式消费转化为主动消费。

4. 中国男装市场奢侈品牌行业概况

      中国奢侈品消费增速领跑全球,据贝恩咨询公司的调查显示,中国奢侈品男装年增长率达18%以上,欧洲增幅约为2%、美国增幅约为5%、日本增幅为零。有预计认为,中国奢侈品男装市场到2020年将占到全球市场份额的44%。除了北京、上海、广州等大城市,中西部城市的分店也如雨后春笋般涌现。如LV在中国的22个城市开了27家专卖店,其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市,宁波、杭州则云集了几乎所有的国际奢侈品大牌。

部分奢侈品牌近年在中国市场表现情况:

Ermenegildo Zegna:目前在中国共有82家店铺,2010年,品牌净收益达到79,200,000美金,远超2009年的24,000,000美金。Ermenegildo Zegna亚洲市场的增长占46%,仅中国市场的增长就大于30%。Zegna2011年度销售额增加20%有余,当中来自中国内地及香港地区、巴西、印度及俄罗斯销售比重高达40%,纯利则按年上升逾3倍至6000万欧元(约6.39亿港元)。

Calvin klein:目前在中国有200多家独立店面,Calvin Klein的CEO兼总裁Tom Murry透露,Calvin Klein在中国的业务逐年增长50%,公司在全球的业务年增长率为10-15%,中国市场的表现遥遥领先,2011年实现销售额约达3.5亿美元。(源于:财经网)

5. VLOV“假想敌”品牌分析及其对比分析

1)Calvin klein

A、世界顶级设计师品牌,美国第一大设计师品牌。

B、产品风格极简、性感、富有美国式的轻松和优雅。

C、品牌旗下拥有多系列,相关产品更是层出不穷,声势极为惊人。

D、目前在中国有200多家独立店面,在中国的业务表现逐年增长50%,2011年实现销售额约达3.5亿美元,预计2012年在中国的销售额突破5亿美元。

3)VLOV优势特点:

A、VLOV作为中国设计师品牌,在中国时尚领域拥有独特的风格定位,更具中国特色,因此更易被广大消费者所接受。

B、VLOV品牌基因、调性、设计、风格、版型等,更具东方色彩,且能不断迎合广大消费者的需求。

C、VLOV以“轻奢侈品”主导品牌,定位准确,市场发展前景潜力巨大,更具竞争力。

(二)主要竞争对手分析

该公司的VLOV品牌定位在25-38岁之间,其中核心心理客层定位在28-33岁的白领阶层,他们的主要表现为经济相对有保障,心态成熟,事业与家庭趋于稳定,追求生活品质崇尚艺术的时尚男士。主打时尚商务在3000-6000之间,处于国内男正装高档市场。

(三)企业主要的优势

当顾客对品牌有高度的认知和熟悉度,并在记忆中形成了强有力的、偏好的、独特的品牌联想时,基于顾客的品牌资产将会产生。该公司从品牌建设、渠道、供应链三个主要着眼点建立自己的品牌资产,现针对公司的品牌建设、品牌战略和渠道策略来分析公司的品牌发展情况。

1、专注于品牌建设

该公司把品牌建设归结为三个主要的方面:品牌内涵、形象推广和品牌品质。

注重品牌文化内涵的创建,文化内涵是品牌能否长远发展的核心因素,有远见的企业通常注重对自身品牌内涵的建设。该公司在国内服装界一直是着力于品牌文化内涵建设的典型,创建品牌的内涵涉及建立品牌形象、品牌风格特点,以及它在消费者脑海中所代表的意义,并设定与之相匹配的目标人群定位,品牌定位又通常与品牌箴言的具体形式相关。

着力于品牌推广,品牌认知是通过以下途径产生的:在媒体反复不断地宣传该品牌;使消费者从知道该品牌到不断熟悉该品牌(品牌认同)。一个积极的品牌形象,是通过将强有力地、偏好的、独特的联想与记忆中的品牌联系起来的营销活动建立的。建立品牌特性能够在短期内通过有效的营销计划完成。

该公司一直着力于品牌形象地推广:2010年,公司按照系统化和专业化运作的要求,继续加大品牌宣传与推广,实施精细化营销策略,尤其注重对VIP客户的维护,加强VIP俱乐部建设,成功推出了两届国际时装周展、时尚着装PARTY、商务旅游、高尔夫演练、关爱健康体检、赠送红酒等活动,品牌知名度进一步得到提升。在广告宣传方面:公司在央视、其他地方知名电视台持续的做广告,并且新增了知名时尚杂志、网络、露天高速广告;同时会要求经销商每年做相应区域性广告。

注重对品质的控制与提高工艺水平,产品本身是品牌资产的核心,尤其对于男装行业。因为它会影响消费者使用该品牌的经历、他们从别人那里得知关于该品牌的信息,以及该公司可以向消费者传达关于该品牌的营销信息。设计和配送一件产品是否能满足消费者的需求是成功营销的前提,为了创造对品牌的忠诚和共鸣,消费者使用产品的经历必须至少达到他们的期望。

该公司的男装品质在国内正装行业算比较优秀的,公司也一直非常重视对品质的控制与工艺的提高。2009年,公司根据市场需求和自身情况,积极进行工艺改进和新产品开发,完成了B车间工艺改造,并加强外购产品的过程跟单,自产产品和外购产品的品质稳步提升,增强了公司的核心竞争力。

2、品牌战略

以西方语境推广东方文化,本着“同一方式,同一标准,同一竞争”的目标,实现品牌的社会价值。未来3年内,该公司将在全国范围内开设新的形象终端200家以上。在中国重点城市建立500-1000平方的生活概念馆30-50间,推广VLOV. Richard会所,将服装与艺术做良好沟通,实现体验式购物空间。

借助东容集团的国内实力及Richard Wu的国际资源,在美国、中国香港以及中国本土等地设立商品设计中心,确保品牌的品质与全球的流行时尚同步发展。完善产品结构,明晰两条产品线,延伸至女装、童装、配饰、家居用品等全系列产品。同时,将VLOV的高端线路“Richard Wu”系列及流行的“Jeans-V9”系列强化推广,实现品牌最大化的价值扩张。

与专业机构搭建战略合作关系,全面升级PCS (产品链)系统及VMP时尚品牌标准化运营管理系统。建立“V学院”,加强人才储备,打造品牌标准化运营管理的强势团队。

另外,东容集团更将系统化运营管理规范作为重点工程,凸显企业长期打造品牌运营管理全系统的信心和目标。这主要有体现几点:

第一、V.M.P系统

V.M.P系统就是欧洲国际服饰品牌标准化运作实操系统,这也是该公司在多年的实战运营经验中归结出的品牌运作模式宝典。该公司旗下VLOV品牌合理吸收V.M.P系统精华,分别从品牌视觉形象系统、品牌运营管理系统、品牌产品开发行销系统全方位为企业提供领先、卓越的服饰品牌运作模式依据。为品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具,进而达到降低管理成本,提高沟通效率,增强对内运行能力和对外竞争力。

第二、PCS系统

PCS(产品链)系统对该公司旗下品牌核心业务流的高度整合与规范系统,涉及运营流程及组织架构、信息等系统,是优化运营、管理全系统,提升竞争力的根本。

第三、FBDNA系统

FBDNA系统是品牌个性基因的发源,此系统紧紧围绕品牌的风格与个性展开了一系列个性活动,最终保持了产品与品牌视觉形象、管理营销及终端一切行为高度统一。同时,它也为品牌塑造了一个最不易被模仿的个性“法宝”,比如该公司旗下的VLOV,其一些个性基因、产品风格就是通过FBDNA这个系统提炼出来的。

第四、系统的执行与导入

该公司于2008年开始接触法国五联合品牌规划机构,在长时间沟通交流后,针对旗下品牌的系统建设执行与导入,双方对系统化建设都有突破性的共识,继而建立了良好的合作关系。

  • 公司业务发展概况介绍

1. VLOV品牌理念及其市场定位

VLOV是一个以时尚男装设计为导向的设计师品牌,由中国十大男装设计师之一的Richard Wu 创立。VLOV 品牌的寓意为Victory & Love,直接而率性地宣扬男仕最崇尚的“成功与爱”。

       品牌市场定位为“轻奢侈品”时尚男装,以25岁至45岁的中高端男性为目标消费群体,坚持“舒适与原创”的设计理念,以东方原创设计结合西方流行元素,引领男装的流行趋势,未来VLOV将致力打造成为国际一二线时尚品牌。

三、未来三年七大战略发展目标

 

项目

核心内容

增强VLOV的品牌核心价值

成为“时尚先生 生活顾问”首选品牌。

推进O2O立体营销商业模式

强势推进“男士掌上衣柜”App,实现线上推广以带动线下门店销售的效果,将门店及产品营销移至掌上移动终端

提升VLOV品牌市场地位及知名度

开设7家大型旗舰店(实体体验店)。

完善渠道布局及提升经营坪效

到2015年底总店数达655家(包括73家直营店及582家加盟店),加强店面辅导及促销

提供高级订制服务

推行高级订制,并在北京、上海等一级城市设立时尚会所,全面提升品牌高度。

塑造国际化品牌形象

计划参加纽约、巴黎、米兰、伦敦、北京等各大国际时装周做新一季主题发布,还包括FASHION SHOW、新闻发布、行业媒体互动传播等等

未来三年销售规模和收益

2013年销售收入8.5亿元,净利润1.4亿元;

2014年销售收入12.3亿元,净利润2亿元;

上一篇:厦门锋途体育用品有限公司
下一篇:厦门胜嘉元自动化科技有限公司

返回
关键字:

©2008-2010 zgqs.org All Rights Reserved

商会地址:厦门市思明区塔埔东路170号观音山9号楼3层

版权所有:中国泉商,本网所有资讯内容、广告信息,未经本网书面同意,不得转载

Tel:0592-3731311 技术支持:厦门书生 ■ 闽ICP备10008781号

关闭 七七情人节大型牵手派对
点击这里给我发消息
商会二维码微信二维码